3.0 l'étude de marché
“Etude de marché”. Dérrière cette formule se cachent simplement les premiers éléments concrets de votre projet de création d'entreprise.
Vous pouvez compter sur votre bon sens.

BIEN CONNAÎTRE ET COMPRENDRE VOTRE MARCHÉ
L'appellation "étude de marché" peut vous intimider et vous pouvez ne pas vous sentir suffisamment compétent pour vous lancer seul dans cet exercice. En fait, une étude de marché reste avant tout une affaire de bon sens. Elle doit permettre d’apporter des réponses précises aux questions suivantes :

Qu’allez-vous vendre et pourquoi ?
Vous devez pour cela affiner au maximum les caractéristiques de vos produits ou services : spécialisation, niveau de qualité, avantages, gamme, présentation, finition, conditions d’emploi, prestations complémentaires, etc. Pourquoi vendre tel produit ou tel service et pas un autre ?

A qui vendre ?
Il est important de définir votre clientèle le plus précisément possible :
•  Quelle est sa répartition : entreprises, associations, institutions, collectivités, individus, couples, familles... S’agit-il d’une clientèle homogène ou hétérogène ?
•  Quelles sont ses caractéristiques ?
Taille, activité, chiffre d’affaires pour les entreprises ; âge, catégorie socioprofessionnelle pour les particuliers, etc.
•  Quel est son niveau de consommation ou taux d’équipement ?
•  Est-elle concentrée, dispersée, de passage, de proximité... ?

A quel besoin correspond votre produit ou service ?
Quelles sont les attentes de vos futurs clients ? Gain de temps, de place ou d’argent ? Quels avantages votre entreprise va-t-elle leur apporter ? La qualité ? Le choix ? Le prix ?

Comment vendre ?
Il est important de bien réfléchir à vos modes de distribution pour les adapter aux habitudes de la clientèle : achats sur catalogue, après essai, sur références, après démonstration, à domicile, après
devis, par appel d’offres, etc.
L'activité de la clientèle visée est-elle assujettie à un calendrier, un planning ou des horaires particuliers ? La demande est-elle ponctuelle, périodique ou régulière ? Les achats sont-ils programmés ou aléatoires ?

Quels sont vos concurrents ?
Il est impératif d’analyser les atouts de vos concurrents, qu'ils offrent un produit semblable ou que leur produit satisfasse le même besoin. Quelle est leur notoriété ? Leur surface de vente ? L'étendue de leur gamme ?

Où implanter votre entreprise ?
Le choix de l'implantation de votre entreprise est en étroite relation avec votre projet commercial. Devez-vous être proches de vos fournisseurs ou de vos clients ?
Par exemple, l'implantation est capitale pour un commerce de détail : n’hésitez pas à passer plusieurs jours dans le quartier où vous souhaitez vous installer, questionnez les commerçants, observez le flux des passants, étudiez les concurrents…

Comment estimer votre chiffre d’affaires prévisionnel ?
Avec tous les éléments d'information recueillis, vous êtes maintenant en mesure d'évaluer le nombre de clients potentiels sur votre zone d'intervention et de mesurer leur consommation, afin de bâtir -
et justifier - votre chiffre d'affaires prévisionnel. Cette information peut être recoupée par les informations que vous détenez sur vos concurrents ou par les statistiques professionnelles.

DÉFINIR VOTRE STRATÉGIE COMMERCIALE
Grâce aux connaissances que vous venez d'acquérir, vous pouvez désormais définir votre stratégie
commerciale et construire l'offre de votre entreprise. Pour cela, vous devrez analyser deux éléments importants :
La composition de la clientèle
La gamme de produits ou services doit être adaptée aux profils de votre clientèle. Si celle-ci présente une diversité suffisamment importante pour segmenter votre offre de services ou de produits, il faudra alors définir des couples "produits/clients" de manière à déterminer celui ou ceux qui constitueront les produits d'accroche, le fonds de clientèle et ceux qui dégageront vraisemblablement le plus de marge.
De la même manière, votre présence commerciale dépendra du degré de concentration de la clientèle (réunie dans un quartier, une ville ou dans la France entière). Vous devrez alors choisir les
moyens à mettre en place pour atteindre tous ces clients potentiels : bureaux de vente, présence dans des salons, publicité, site Internet...
Les caractéristiques de la concurrence
La stratégie commerciale doit également tenir compte des solutions déjà proposées par la concurrence, qu'elle soit peu développée, très diversifiée ou représentée par un seul leader. Pour chaque cas, des actions spécifiques devront être prévues,
comme par exemple développer un ou plusieurs avantages concurrentiels, cibler une niche de marché qui distinguera l'entreprise ou encore réfléchir à une communication originale.

CHOISIR VOS ACTIONS COMMERCIALES
Maintenant que vous connaissez votre marché et avez bâti votre offre commerciale, il est temps d'imaginer les relations que vous aurez avec vos clients. Quelles actions commerciales allez-vous mener ?
Cette réflexion vous permettra de prévoir le coût de ces actions pour les prendre en compte dans vos prévisions financières. Ces actions se classent en trois catégories :
Attirer le consommateur vers le produit
C'est l'action publicitaire : de l'insertion d'un encart dans les pages jaunes de l'annuaire à la distribution de prospectus en passant par la diffusion d'annonces sur les radios locales, les supports sont multiples et dépendent surtout de votre budget.
Pousser le produit vers le consommateur
C'est l'action promotionnelle : elle permet d’inciter ponctuellement à l’achat en accordant un avantage exceptionnel : journées portes ouvertes, petits événements, dégustations, démonstrations,
participation à des foires, cartes de fidélité...
Établir un contact direct avec le consommateur
Ce sont les actions de prospection ou de relance : porte à porte, prospection téléphonique, par courrier, fax avec couponréponse...

2.0 Le projet personnel Sommaire 4.0 Les prévisions financières

CREATION D'ENTREPRISE La franchise La franchise est un système de commercialisation de produits, services ou technologies. Le congé et le temps partiel pour création d'entreprise Le congé pour création est accessible – sous certaines conditions – aux salariés des entreprises privées dont l'ancienneté est supérieure à 24 mois. Le prêt à la création d'entreprise Le PCE concerne les entreprises en création ou la reprise de tout ou partie d'un fonds de commerce existant, sous certaines conditions. La création d'une EURL URL est une SARL constituée d'un seul associé. La création d'une SARL La société à responsabilité limitée est la forme de société la plus répandue en France. Création d'entreprise : l'idée Tout projet de création d'entreprise commence par une idée. Création d'entreprise : le projet personnel Pour mettre toutes les chances de votre côté, il convient de vérifier la cohérence de votre projet de création d'entreprise avec votre projet personnel : quelle vie voulez-vous avoir ? Création d'entreprise : l'étude de marché “Etude de marché”. Dérrière cette formule se cachent simplement les premiers éléments concrets de votre projet de création d'entreprise. Création d'entreprise : les prévisions financières Pour durer, une entreprise doit être rentable, c'est donc en établissant vos provisions financières que vous pourrez lui donner toutes ses chances.... Le vent tournera sans vous ! Création d'entreprise : trouver des financements Un financement correct est l'une des conditions de pérénnité de votre future entreprise. C'est pourquoi il est essentiel d'identifier les différentes ressources financières adaptées à vos besoins. Petit tour d'horizon... Création d'entreprise : les appuis à la création Vous venez de faire vos comptes et le tour des financements possibles. Vos apports ne suffisent pas... Envisagez toutes les solutions et faites vous aider. Création d'entreprise : choisir un statut juridique Quelle que soit votre activité vous allez devoir choisir votrre cadre juridique. Serez-vous créateur de société ou entrepreneur individuel ? Création d'entreprise : les formalités de création Depuis la mise en place des centres de formalités des entreprises (CFE), les formalités de création ont été considérablement simplifiées. Désormais, toutes les demandes - ou presque - peuvent être déposées dans ce "guichet unique". Bénéfices industriels et commerciaux : le régime réel simplifié. Régime d'imposition de plein droit quand le chiffre d'affaires hors taxes annuel est compris entre : - 76 300 euros et 763 000 euros pour les ventes et prestations d'hébergement; - 27 000 euros et 230 000 euros pour les prestations de services. Bénéfices industriels et commerciaux : le régime du réel normal. C'est le régime d'imposition de plein droit des entreprises dont le chiffre d'affaires hors taxes annuel est supérieur à : - 763 000 euros pour les ventes et les prestations d'hébergement - 230 000 euros pour les prestations de services.